採用情報｜小林製薬株式会社

PEOPLE

品名: 松田さん

製造年: 2024年入社

配合成分: 北日本営業部仙台１グループ所属
経済学部経済学科卒

学生時代と
入社動機…

学生時代、著名な教授の講義をきっかけに、マーケティングに興味を持ちました。売り場やCMの裏側にある戦略の面白さに気づきメーカーを志望。就職活動ではユーザーとして「戦略が面白い」と感じる企業を中心に探していました。
当初はマーケティング職を志望していましたが、就職活動を進めるうちに「自分には営業職の方が向いているのでは」と迷い始めました。そんなとき参加した小林製薬の座談会で、先輩社員が自身の就活経験や仕事のリアルを率直に話してくれました。その誠実さに惹かれ、小林製薬の営業職を第一志望に定めました。

FIRST YEAR

私の入社１年目

入社前に想像していた1年目のお仕事

1年目は先輩に同行しながら仕事を覚える期間で、自分は補助的な役割が中心だと考えていました。自分なりのアイデアを出したり、主体的に商談を進めたりといった業務や、具体的な数字を持つのは、もう少し先だろうと想像していました。

入社後のリアル

実際には、入社後すぐに自分の担当と予算が与えられ、達成に向けた商談やスケジュール管理を任されました。さらに驚いたのは、自分のアイデアが実際の売り場に反映されることです。オリジナル什器を企画し、提案したところ、まず自分の担当店舗で実現できることになりました。
最初は手作りで検証を重ねた結果、正式な什器として採用されることになり、全国展開にまで広げられるという経験もできました。もちろんプレッシャーもありましたが、先輩の「何かあったら、一緒にフォローするから！」という言葉に背中を押され、挑戦することができました。想像以上に裁量が大きく、“自分で仕事をしている”実感を持てた1年目でした。

CAREER

その後のキャリア

入社2年目／ドラッグストア本部への提案

1年目は担当店舗を回り、売り場づくりやお取引先との関係構築を通じて、営業の基礎を身につけました。陳列をお手伝いするなど現場に入り込むことで、売り場の実態や課題を理解できたことが、その後の土台になっています。
2年目以降は、ドラッグストア本部への提案も担当するようになり、仕事の幅と責任が大きく広がりました。個別の店舗だけではなく複数店舗に影響する提案を行うため、販促や在庫、価格などを含めて、より広い視点で考える必要があり、責任も大きくなりました。また、お取引先との連携やスケジュール管理も含め、自分が関わる範囲が増えたことで、提案の精度も求められるようになります。こうした経験を通じて、お取引先のニーズを踏まえた提案ができるようになり、自身の成長を実感できる機会も増えました。

FUTURE

私の現在、そして未来

現在は売り場や販促の提案を通じて、売り場に価値を届けられる営業を目指しています。売れる商品をただ勧めるだけでなく、お取引先ごとの売り場や来店されるお客さまの特徴を踏まえながら、まだ気づかれていないニーズに応える提案にやりがいを感じています。
小林製薬の営業は、条件だけでなく「人対人」の信頼関係で仕事ができる点に面白さがあります。日々のやり取りや積み重ねた関係性の中で提案が形になっていくことに、この仕事ならではの価値を感じています。
将来は、会社の歴史に残るような「新しい売り方」を生み出すことが目標です。自分の提案で、お客さまが気づいていなかった課題を解決できるような仕掛けをつくり、売り場を通じて新たな価値を届けていきたいと考えています。
そのために、データの活用などで業務を効率化し、売り場をより深く見る時間や、アイデアを生み出す時間を大切にしていきたいです。